Cómo crear un negocio basado en la Danza

Son tantos los frentes abiertos, tantos los fuegos que apagar, que todo parece igual de importante y de urgente y una termina por no saber bien qué priorizar.

Por esta razón no me extraña que muchas de las bailarinas con las que trabajo me pregunten por el orden de las cosas en las que enfocarse….

Porque al final, lo que queremos es una hoja de ruta que nos diga qué viene primero y qué, después.

1. ESTRATEGIA DE TU PROYECTO

En este punto me refiero a que tienes que saber…

• Cuál es tu mensaje
• A qué público te diriges
• Cuál es tu diferenciación
• Cuál es tu posicionamiento (si cobras muy barato con tarifas LOW COST y te interesa llegar a mucha gente o bien, tienes tarifas más altas porque se te da mejor trabajar de forma más personalizada y apuestas por la calidad más que por la cantidad. (Si esto no está claro, el resto no te va a funcionar

2. LA PRESENCIA

Aquí hablamos de todo lo que es tu escaparate. Y es muy amplio porque hablamos de Forma y Contenido (o sea, lo estético y los textos)

Con presencia también me refiero a cómo te expresas verbal y visualmente como Artista y Docente a través de tu propia imagen como maestra y bailarina y mediante todo tu material de marketing, ya sea tu logo, las tipografías que usas, tu web, tus redes sociales, folletos que imprimas, carteles que hagas, packaging de lo que vendas físicamente como camisetas, música, vestuario, etc.  

Si esto está en su lugar, funciona y es coherente, refuerza tu estrategia de Marca y te ayuda a conseguir clientes, podemos pasar a otro punto.

3. TU PLAN DE COMUNICACIÓN

La mayoría de los bailarines cree que su plan de comunicación es estar en redes. Y no es así.  Con plan de comunicación me refiero a tu blog (ya sea en video, texto o audio) Tu blog tiene sentido a nivel estratégico. La estrategia de contenidos existe porque lo que hace es atraer a gente a tu web gracias a estos contenidos. Al estar en tu web esta gente verá que puede suscribirse a tu newsletter y una vez que esas personas formen parte de tu lista de contactos, se podrán convertir en alumnas potenciales mediante el email marketing.
De hecho es una pata del marketing, dado que tu comunicación te ayuda a tener visibilidad, pero sobre todo ayuda a crear esa conversación con tu alumna potencial.

• Newsletter
• Lo que pongas en el Blog
• Y cómo se coordina con lo que pones en redes en todas las plataforma que elijas tener

Tu plan de comunicación incluye libros, e-books, webminars.

4. TU EMBUDO DE VENTAS  

Esto tiene que ver con el desarrollo de tu producto y tu modelo de negocio. Es decir, lo que tienes para vender y CÓMO lo vendes.

• Qué servicios y productos tienes: tus clases, tus shows…
• Escalera de precios. Tienes que tener claro los que son más económicos y los más caros.
• Cómo quieres cobrar cada uno de ellos (pago anual o pago recurrente mensual o pago único y se lo llevan para siempre)
• Cuáles son los más rentables. Cuando hablo de Rentabilidad no solo me refiero a lo económico, sino a nivel de recursos como tiempo, asistentes y energía.

5. MARKETING 

Me refiero a todas aquellas acciones que te ayuden a conseguir visibilidad ante tus alumnas potenciales. 

Aquí tienes que valorar todas las acciones orgánicas y de pago que puedes hacer y crear tu plan de acción. Bajarlo todo, implementarlo todo y llevarlo a cabo.
Crear tu calendario de campañas. 

6. VENTA

• Acciones promocionales
• Campañas
• Lanzamientos
• Sorteos
• Sesiones de venta
• Embudos (Funels)
  

Es en una fase posterior, en concreto en la fase 3 de tu negocio, que es cuando llegas a tu techo empresarial, donde se encontraría este punto dirigido a llevar a un mantenimiento óptimo, tu negocio artístico.

7. DESARROLLO DE NEGOCIO
Creación de Procesos y Equipos

• Creación de equipo
• Implementación de herramientas como CRM
• Implementación de procesos (en qué orden hacer determinadas actividades recurrentes para optimizar tiempos)
• Migración de hosting (Cambiar tu web que está en una plataforma de terceros a tu propio espacio en wordpress, por ejemplo)
• Sistematizar la facturación
  

Este punto es crucial, dado que si llegas a tu techo de cristal y no trabajas este punto, no vas a poder seguir creciendo porque los ítems de este punto es lo que te da la estructura para seguir creciendo y escalando.

8. MENTALIDAD 

Para mí fue imprescindible trabajar mi mentalidad porque si no, no hubiese conseguido NADA de lo que tengo en NINGÚN ámbito de mi vida, personal ni profesional.
Lo que pensamos condiciona lo que conseguimos,lo que hacemos y lo que decidimos en la vida y que por lo tanto.

COMO PIENSAS ⇒ DECIDES  Y ACTÚAS
COMO DECIDES  Y ACTÚAS ⇒ ASÍ SON TUS RESULTADOS

Por lo tanto si no desafías tus creencias, si no sabes cuáles son tus bloqueos, si no eres consciente de tus miedos, cuáles son tus prejuicios, cuáles son tus puntos ciegos de merecimiento…

Si no eres consciente de todo eso, vas a sabotear tu sueño o tu objetivo por activa o por o pasiva.
Por pasiva, porque no vas a ir por lo que quieres, porque no te vas a creer capaz o merecedora.
Por activa, porque vas a hacer algo que va a entorpecer lo que has construido o vas a soltar lo que has construido.
La forma en que te sientes y tu actitud, el saber perseverar y sentir que existe una posibilidad, trabajar tu mentalidad de crecimiento, seguir avanzando, auto indagar en tus creencias, es lo que te va a permitir continuar en la Danza y al final del día,  persistir es lo que hace que lo consigas.

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